大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于网络渠道运营计划的问题，于是小编就整理了2个相关介绍网络渠道运营计划的解答，让我们一起看看吧。
渠道运营是什么意思？
首先要理解什么是渠道，浅显点就是能让用户获得产品或服务的中介。渠道运营就是维护、拓展这个“中介”。
其次渠道运营就是要协调用户与渠道、渠道与企业之间的关系。用户与渠道，从用户角度，要管理好用户投诉与建议，从渠道角度，要管理好营销过程。如果渠道给用户提供好产品，那么用户与渠道的利益是统一的，但如果渠道欺诈用户，那么就是对立的。渠道与企业，从渠道角度，要帮渠道多赚钱，从企业角度，要帮企业监管渠道，同时完成业务指标。如果渠道合规多销售酬金高，那么渠道与企业利益是统一的，但如果渠道弄虚作假，则是对立的。从上可以看出用户与渠道、渠道与企业的关系有对立又有统一，把握均衡，良性发展就是管理。
希望我的回答能给你带来帮助。
渠道运营是新行业，概括来说就是一切把产品和用户关联到一起的链接都叫做渠道，而用一切手段让你的产品被用户使用就是渠道运营；它可以是免费的，付费，站内或站外的.比如：活动策划、广告投放、发布会、地推、圈内人推荐、置换流量、内容营销等
渠道运营有很多种，有媒体渠道，销售渠道，公关渠道等。不明白你从事的属于那种，如果都不是。那所谓的渠道运营就是打杂的。主要做维护关系和很多文案工作，没啥特殊要求。简单来说如何做好这个运营，就是搞好关系。如果你自信做人不差，还比较聪明勤快，做好运营不难，跟着做就好了。
如何开发新客户与渠道管理？
在解决这个问题之前，我们先给自己下一个定义，我们是做直销业务？渠道业务还是渠道和直销都做？
一、锁定精准客户：
对自己下好定义后，再针对自己的业务进行分析，什么样的客户需要我们的产品或者服务？即：精准客户画像的确定。
举个例子：阿里巴巴1688内贸客户如何新开发？
客户画像：
1、生产商或贸易商有实体产品销售
2、to B业务或to C业务要转型做to B业务
再根据客户画像和自己公司业务情况和从认可我们的客户圈子中锁定精准客户：
1、互联网意识好：有做百度、360、慧聪网等B2B业务的贸易商
2、对阿里巴巴认可程度高：有做天猫网站的B端客户
3、认可阿里巴巴B2B业务，但是没有付费用户：注册过阿里巴巴免费店铺的客户
二、开发客户：
1、大量做过程：开发能力是实战出来的，需要不断地打电话、微信沟通客户、见面拜访、再经过不断总结，迭代新的话术说辞，从开发的数量上不断积累，才能达到开发能力的不断提高。
2、学习、总结：根据不同的渠道找到的客户，运用不同的说辞，不断听销售冠军的电话录音，和自己电话录音进行复盘，总结。客户的问题不会超过十类，根据不同的反对意见，每个反对意见写出至少三套解决说辞，并找销售经理或总监进行迭代优化，不断升级自己的销售能力。
如何做好渠道管理：
帮助你的渠道去：定目标、追过程、拿结果
渠道管理和销售管理本质上是一样的，不过是地域上的不同，解决代理商的没业绩、没结果的问题，类似于你的销售经理没业绩是一样的，如何定目标，如何达成目标，追过程追哪些，怎么追，都是管理者去想的，过程做足结果自然有，所以我们叫拿结果。
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到此，以上就是小编对于网络渠道运营计划的问题就介绍到这了，希望介绍关于网络渠道运营计划的2点解答对大家有用。
